A psicologia das cores e sua influência nas vendas

Como saber quais cores funcionam melhor para o seu negócio

Como já dissemos, não existe um padrão. O que funciona para um e-commerce do segmento de vestuário, pode ser muito diferente do que funciona para uma loja virtual ou site do segmento educacional, por exemplo. Portanto, mais uma vez, é recomendável que você teste até descobrir o que melhor se adéqua ao seu tipo de negócio, se apropriando da vantagem de que na internet é possível realizar testes (testes A/B) em menor tempo e com menor custo.

Mas antes de iniciar qualquer teste no seu site ou em seu produto, vamos conhecer as cores e seus efeitos no cérebro:

Entenda o efeito das cores no cérebro

• VERMELHO: representa poder, energia, amor, ternura, agressão, colisão e paixão. É a cor que estimula todos os tipos de apetites e o prazer. Cor do sangue, naturalmente provoca uma reação de atenção dos e-consumidores, que têm sua tensão muscular aumentada e sua pressão arterial estimulada quando em contato visual com essa cor. Dessa forma, é possível afirmar que essa cor atrai a ação do consumidor, despertando nele a impulsividade e o desejo. É uma cor indispensável para o comércio eletrônico de produtos para adultos e também muito utilizada em produtos que geram sensação de status e satisfação.

• AMARELO: A cor amarela ajuda o seu cérebro a liberar serotonina, que faz as pessoas se sentirem felizes e cheias de energia. Assim, com sua característica luminosa, o amarelo é capaz de transformar completamente um ambiente, transmitindo vida e sugerindo solução. Além de produzir sensação de alegria, essa cor ativa a mente, favorecendo a criatividade e proporcionando concentração, uma vez que sua ação está diretamente ligada ao sistema nervoso central. Portanto, o uso do amarelo no lugar certo e na quantidade certa no seu site, pode torná-lo uma poderosa ferramenta para atrair novos clientes, até porque, geralmente está associado a recompensas.

• LARANJA: O laranja é uma cor atrativa, mas também pode ser considerada agressiva e imperativa, pois apela para a ação do consumidor (experimente colocá-la no botão comprar e depois nos conte os resultados). Representa criatividade, alegria, entusiasmo, diversão, alta espiritualização e juventude. Como é a junção do amarelo com o vermelho também pode representar os atributos das duas cores. Além disso, a presença do laranja em páginas de produtos proporciona a sensação de que os itens parecem ser mais baratos (embora nem sempre seja verdade).

• AZUL: símbolo da verdade, conservadorismo, segurança, tecnologia, limpeza (principalmente quando combinado com o branco) e ordem. O azul escuro é ideal para os negócios porque simboliza a estabilidade financeira, profissionalismo e fidelidade. Estudos revelam que o efeito que o azul surte no cérebro dos consumidores é de clareza, simplicidade e eficiência, tanto é verdade que essa cor está presente na logomarca de grandes nomes. Curiosamente é a cor que possui menor rejeição no mundo.

• VERDE: Desde sempre se convencionou o verde como a cor da esperança, mas essa cor também carrega outros significados, como criatividade, frescor, calma, harmonia, saúde, dinheiro, natureza, tranquilidade. abundância, equilíbrio e positividade. Além disso, o verde é capaz de motivar os consumidores a finalizar uma compra, por exemplo (lembre-se do semáforo que indica seguir em frente).

• ROSA: Facilmente identificada como uma cor “feminina” é uma cor quente que representa feminilidade, descontração, gratitude, romantismo, suavidade, leveza, tranquilidade e sedução (dependendo do seu tom). Com essas características, o rosa é encontrado predominantemente em lojas de roupas íntimas femininas, lojas com temas infantis, floriculturas, lojas de cosméticos, lojas voltadas para o segmento de moda e até mesmo em sex shops (embora com menos frequência).

• ROXO: Usado para representar produtos de luxo e de alto valor o roxo (combinação de vermelho e azul) sugere mistério, concentração, valor, justiça, autoridade, sofisticação, realeza e espiritualidade. Levando em consideração suas características, a cor roxa pode ser aplicada em segmentos relacionados a artigos religiosos ou funerários, bem como em nichos de moda, produtos de saúde contra envelhecimento, desodorantes e perfumes.

• MARROM: sinônimo de calma, profundidade, terra, natureza, rascunho, riqueza, simplicidade, seriosidade, submissão, cacau, café, utilidade e madeiramento. É uma cor muito utilizada em sites relacionados à construção civil, produtos naturais, produtos ecológicos. É uma cor mais quente, mas no sentido de aconchego. A cor marrom aciona o sistema límbico do cérebro, responsável pelas emoções.

• PRETO: O preto é tecnicamente a absorção de todas as cores. Representa rigidez, clássico, conservador, formalidade, mistério, seriosidade e tradição. Muitas vezes associado a situações tristes, o preto acaba sendo mal visto, mas essa tonalidade também pode ser reconhecida pela autoridade, pelo poder poder e confiabilidade. Comercialmente falando, o preto remete ao luxo e à sofisticação. Portanto, se você pretende investir na comercialização de produtos com maior valor agregado não tenha medo de usar a cor preta.

• CINZA: Autoridade, mentalidade corporativa, humildade, praticidade, respeito, estabilidade e neutralidade.Cinza é um tom entre branco e preto, decorrente disso ele é uma mistura de ambos, está em um ponto entre as dualiades como o bem e o mal, normalmente vem acompanhado de outra cor, já que combina com a maioria por ser uma cor neutra. Usado por em sites de tecnologia, produtos de última geração.

• BRANCO: Representa limpeza, inocência, paz, pureza, refinamento, esterilidade, simplicidade, confiabilidade e rendimento. Embora possa ser lembrado universalmente como a cor da paz e da pureza, em culturas orientais, por exemplo, o branco representa a morte e deve ser evitado. É uma cor muito utilizada em sites com jogos de negativo/positivo, ou com textos reversos.